1）商品卡流量的分配，基于历史订单量，早期有1:0.4的奖励，中心场里，猜你喜欢、主动逛、主动搜以及活动大促的流量运营越来越重要，商城成交占比较低的店铺尽早重点优化；

2）千川拉起来的爆单产品，可以通过上调价格，拉升利润，跑到跑不动的时候，还可以通过下调价格，继续跑起来；

(相关资料图)

3）抖音搜索有很多拓展词和长尾词的排名竞争并不激烈，可以根据自己的产品和类目进行批量覆盖和搜索排名提升，提升主要看视频的基础数据，时间太久权重会下降，可以通过多条内容，抢top10封锁关键词流；

4）账号流量模型跑偏了（一般是人群偏了，推流机制转换了），可以通过开新号，或者停播来调整。比如，某同学提问本来账号是靠短视频引流直播间成交的，模型很好，但是因为去年年底，在直播间上架了爆品，直播模型从承接短视频变成了憋的逻辑，导致短视频推流停止了，这种情况年后用了2个多月都没恢复，大家一定要注意直播间的流量模型，不要轻易打破，影响自己的转化节奏；

5）cid多计划会相互挤压，建议一个计划起量后，要关停其他相关计划，避免影响起量计划。延展到千川，可以利用多端口多账户来解决这个问题；

6）低价截流打法，的升级版本是，可以考虑自己低截节流自己，增加30-40%的GMV，让其他人没有流量可以截；

7）过100w播放的视频必过1000万播放，升级演化到，过1万单的产品链接必过10万单，起量要注意视频、产品链接的基础权重；

8）货盘优势供应链优势的商家，低客单爆品中小达人短视频带货引流，直播间高客单产品做利润承接，10元以内的爆品，中小达人短视频带货为主，然后千川到自己的直播间100-200元产品承接；

9）在杭州已经可以做到，一个正常运转的直播间团队，总成本不超过2.5万/月，主播和运营的价格确实打下来了；

10）抖音搜索有大量的长尾词流量不错，竞争度没有那么激烈，通过覆盖加优化的方式可以吃到精准的搜索流量。随着搜索习惯的养成，这部分的红利会越来越大；

11） 关于OPM的改动暂时没有太多强烈的感受，不过近期流量下降的事件比较频繁的发生；

12）品牌方利用投放模式和中小达人合作，收益明显，进一步验证，今年抖音流量生态会进一步的加速付费流量生态的演化，达人分销从纯短视频合作，演化到品牌方赋能中小达人做付费直播平播带货，出现了很多效果显著的案例；

13）Ai直播只适合一些对转化率要求不高的直播间，比如素人的平播账号，或者是本地生活这种自然推流还比较多的生态，对于付费投流的直播间，当前整体水平很难达到理想指标，一般情况roi是真人的三分之一；

14）很多人提到，整体投放流量有下降趋势，原因可能也是多方面的，有可能品的人群逐渐耗尽，也有可能是整体大盘流量分配紧张，导致的稀释问题，

15）直播间可以利用差异化激活更大的自然与付费推流，其中通过差异化的场景优化，效果最直接，可以通过明显提升停留来拉升整体数据，其次，产品、话术、主播、价格、福利等也会有不错的效果；

16）利润外移是今年必须掌握的技能，因为抖音流量生态已经进入下半场，算法会逐渐榨干吃尽直投单品的利润空间，组合品打法、超高客单、多平台承接溢出流量、私域，对于已经有基本盘的玩家，是必须要尽早面对的问题。

17）稳定的账号，尽量不要追求流量的暴起，容易干扰到正常稳定的推流，稳定大于短暂的单次爆发（一波流）；

18）直播粉比短视频粉价值高，但是直播间不靠短视频引流，流量放不大；

19）很多新起号的品牌或者商家，前期特别急急急，但是着急起来的账号都无法持续，稳步起量越做越强才是常态；

20）短视频素材团队搭建，可以省去编导岗，强化拍剪职能，围绕固定策略，稳定大量输出，团队里面有小中台和大中台，负责解决起量模板，和细节把控，以及团队执行力的问题；

21）目前GMV或者千川比较稳定的团队，短视频部门的规模都是30人起步了；有些家，50万播放量的素材，就给负责人4000元的奖金；有些家消耗300万的素材才算大爆款

1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年03月06日）

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递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年03月09日）

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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2023年03月17日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年03月13日）

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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

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